一、項目背景
深圳市科迪日用品有限公司位于深圳特區同樂科技園，是國內精油皂行業中規模最大、研發團隊最強、制皂領域最專業的制皂企業之一，集科研開發、生產、加工、銷售于一體。公司秉承“以人為本、開拓創新、質量第一、用戶至上”的企業精神，引進多個國家原生態、天然環保的制皂方法，嚴格篩選天然植物原材料，制造出天然、養生、健康、環保、最適合人體皮膚清潔、保養的手工精油皂。
服務內容：品牌形象策劃 + 產品包裝策劃 + 終端空間設計 + 整合營銷傳播 + 創意執行
二、核心課題
1、同質化嚴重的市場競爭中，如何實現紅貝緹品牌的差異化？
紅貝緹品牌定位模糊，品牌形象陳舊，商超賣場品牌氛圍缺失，與其他品牌差別性小，推廣遇到難題。
2、一個高品質的精油皂品牌，如何通過營銷賣出溢價？
以紅貝緹為結構的主輔品牌，在營銷層面上品牌構造不合理，風險大。紅貝緹品牌營銷手法陳舊，整體終端與品牌形態不相符，難以支撐溢價。
三、創意執行
第一步：以獨特的銷售利益點，打造東方養膚新概念
不同于傳統行業，精油皂是近幾年才開始流行的新型洗護產品，市場潛力十分巨大。正是基于此，華鷹韜略項目組對市場進行了大量走訪調研，并結合行業、競爭對手、消費者以及自身企業進行深入研究。大量研究表明，目前國內精油皂產品多訴求在“天然健康”，并未給消費者帶來獨特利益和價值。為使紅貝緹精油皂脫離競爭紅海，華鷹韜略結合研究成果，創新性的提出“東方人的養膚方式”作為品牌核心價值，并規劃出清晰且獨樹一幟的品牌架構，創作大量品牌定位語、廣告語及logo，從根本上為紅貝緹品牌從建立向完美鋪平了道路。
本次紅貝緹項目的提案，從馬不停蹄的市場調研到后期輪番的創意會，華鷹韜略項目組將品牌核心架構從思緒的海洋中抽絲剝繭的建立起來，呈現在客戶面前，贏得客戶的高度認可。
未來，華鷹韜略將繼續攜手紅貝緹，為紅貝緹的發展保駕護航。
第二步：簽約“美容大王”大S，打造品牌視覺形象
如果說國內哪位女藝人，能夠在影視界和美容時尚界揮灑自如，同時又具有海峽兩岸及國際影響力的，相信大S必定是榜上有名。作為美容時尚圈的潮人，先后出版了《美容大王》及《美容大王2--揭發女明星》等有關護膚美容的書籍，奠定了她在美容時尚圈中不可動搖的“美容大王”地位。在華鷹韜略的助力之下，紅貝緹品牌簽約大S，成為其品牌全新代言人。
以全新的品牌視覺打造了一系列品牌畫冊、品牌宣傳手冊、品牌宣傳系列廣告等形象，打造東方人的養膚精油皂，大幅度提升各商超賣場的表現力。
第三步：產品包裝規劃，增加產品銷售力
華鷹韜略在對紅貝緹產品進行梳理之后，對其產品進行全新的包裝策劃，對產品線及產品組合進行了梳理，重塑產品體系，增加產品銷售力。
第四步：線上線下全面發力，開啟品牌化傳播
作為紅貝緹全程品牌服務商，華鷹韜略成功完成了紅貝緹品牌形象從上至下的革舊鼎新，并將品牌化的落地推廣與紅貝緹的銷售終端完美結合，制定紅貝緹活動推廣計劃，線上線下快速打造品牌形象。
四、項目后記
在品牌形象的選擇上，華鷹韜略也是全面內外發力，對內，成功完成品牌VI體系的構建，對外，進行品牌形象建設。而為了實現品牌形象的快速化傳播，華鷹韜略結合紅貝緹品牌理念及傳播策略，全力推薦紅貝緹邀請大S參與品牌代言，開啟品牌化傳播的快進鍵，并開創了行業領先。
市場是最好的檢驗者，紅貝緹品牌的成功，再次印證了華鷹韜略作為中國贏·銷變革謀略專家的專業實力。
華鷹韜略是一家全程營銷策劃公司，全方位、全流程幫助客戶解決各類市場、品牌、產品營銷問題，以低成本、高效率助力企業多倍速增長。??更多了解請咨詢：http://www.bossyfemme.com ? 深圳市華鷹韜略營銷策劃有限公司
