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華鷹助力晶生達 從小科技品牌,到大健康管家

作者:華鷹韜略 來源:http://www.bossyfemme.com  
一、項目背景
香港晶生達King-star(中國)大健康管理集團公司,始創于2009年, 立足香港,輻射全球,在深圳設立晶生達健康服務有限公司、深圳前海晶生達健康管理有限公司等多家企業。
晶生達集團秉承“科技養生,本質生活”的品牌理念,全力倡導“本質生活” 生活方式,以優化生活體驗,促進生命健康為己任,致力于利用全球醫學科技的最新科研成果為大眾健康生活提供全方位的一站式解決方案!公司整合美國、日本等30多個國家和地區的世界級權威醫療、檢測機構科技成果,為追求本質生活的社會精英人士提供從個體基因體檢、高科技養生設備理療、個性化專屬健康管理、營養食品和生活基本物質資料定制方案為一體的高品質科技養生和健康生活管理服務。
 
晶生達,科技養生專家•健康生活管家;晶生達,讓您晶質人生,一站直達。面對在品牌系統不完整、市場對產品認知度有限,晶生達該如何突破,實現品牌和銷量的快速提升?
 
二、項目分析
項目組在接到項目后,立即開始了內訪和外調。通過內訪和外調,項目組收集了詳細的公司、市場狀況、消費者等各個方面的資料,對整個基因檢測大健康行業有了一個較為深刻的了解。
 
1、基因體檢行業研究,找到新機會
我國基因體檢的市場規模有上萬億元人民幣,癌癥預防和慢性病預防位居前列,且高端財富人群體檢異常率高,定制化和深度體驗成為高端健康消費熱點,定制健康管理尤其受女性歡迎。精英人群也越來越重視身體健康,預防、定制、深度體驗是大勢所趨。
 
2、競爭對手研究,找到突破口
通過對競爭對手的深度研究,項目組發現基因體檢類品牌局限于單一服務,缺乏監測之后的康復或理療,醫院類一般視客戶為“病人”,缺乏個性化的服務和關懷,同時大部分同業品牌集中在產品或服務本身,品牌與客戶、客戶與客戶沒有更多情感的溝通交流,會員營銷缺乏深度和粘性。“整體生活化服務”、“圈層的溝通和交流”,是晶生達突破口。
 
3、目標消費者分析,找到新需求
調研發現晶生達主要客戶群體是社會的精英群體,并調研出,他們目前最注重的是健康投資、家庭教育等方面,他們熱衷于健康體檢,對高端深度體檢服務需求較高,同時對體檢后的定制化健康生活解決方案極度渴求!
 
4、晶生達自身研究,找到新優勢
晶生達具備基因體檢、康復理療、原生態產品等整體資源整合優勢,擁有一定的高端客戶資源,具備科技與文化相結合的本質生活方式,可以給精英群體提供未病先防,既病防變,已病早治的基礎服務,以及文化教育、娛樂放松、精英群體圈層等心靈需求服務。
 
、工作策略
 
1、精準洞察,搶占“科技養生”定位
雖然晶生達沒有系統的品牌規劃和定位,但在行業內部已經對基因檢測形成了很好的認知。為了找到符合行業的發展趨勢,與競爭對手相差異,滿足目標客戶需求,與自身能力相匹配,所以找到了一個大家容易理解,又能產生共鳴的概念!這個概念是普世的,深度的,超越宗教與文化范疇的,本質生活,返璞歸真,見素抱樸,回歸自然的生活理念,那就是科技養生+本質生活。
 
2、品牌表述,讓“專家”來代言
華鷹韜略將科技養生+本質生活” 定位為品牌核心價值,并從晶生達行業優勢種提煉出品牌定位品牌科技養生專家•健康生活管家,以晶質人生 • 一站直達為品牌訴求,詮釋晶生達私人訂制的專屬健康管理平臺,360度全方位健康管控,科學養生的健康生活模式。圍繞品牌核心價值,華鷹幫助晶生達系統構建品牌價值體系,夯實品牌基礎。
 
3、商業戰略,讓晶生達飛的更遠
根據市場需求以及消費者的消費趨勢,項目組為晶生達策劃了一套完整的商業模式,倡導一種本質生活方式,具體表現為售賣的不僅僅是單項的體檢或是健康產品,而是以基因體檢為核心,向保健食品、理療養生 、生態食材等為主6大商業版圖,并通過晶生達——健康生活館終端實體店面,供消費者進行體驗。
 
4、系統構建:品牌形象工程全面落地
全新LOGO,全新面貌】華鷹在確立晶生達品牌價值體系后,開始著手其品牌的具體落地執行細節,首先便從晶生達品牌傳播形象的升級入手。品牌Logo升級創意從自然、健康、科技等元素中提煉的品牌象征物,傳達品牌核心訴求,讓消費者一看到LOGO就產生品牌聯想。在全新品牌規劃及品牌LOGO下,華鷹對晶生達包裝進行了全面更新,進一步強化晶生達的品牌烙印。
 
5、豐富物料:充足彈藥助力終端銷售
在品牌策略指引下,我們完成了對策略的視覺可見性表達,設計并制作各類豐富多彩的市場物料,助力終端銷售。
 
♦ 畫冊
♦ 手提袋
♦ 折頁
♦ 展架
♦ 名片
♦ U盤
♦ 微雜志
 
6、活動策劃:強勢推廣拉動終端銷售
在晶生達以全新想象入市前期,借助晶生達王總寶貝的滿月事宜,華鷹為晶生達精心策劃了520煜智新生等終端活動,強力推動晶生達終端銷售。

華鷹韜略是一家全程營銷策劃公司,全方位、全流程幫助客戶解決各類市場、品牌、產品營銷問題,以低成本、高效率助力企業多倍速增長。??更多了解請咨詢:http://www.bossyfemme.com ? 深圳市華鷹韜略營銷策劃有限公司

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