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墻紙墻布行業營銷策劃

作者:華鷹韜略 來源:http://www.bossyfemme.com 日期:2021-03-23 14:20 
目前,同質化已經成為墻紙墻布行業的代名詞,產品同質化、品牌化使墻紙品牌識別能力不足,也使產品難以真正走向市場。近幾年來,墻紙品牌在市場上的數量不斷增加,能從中脫穎而出的品牌更是寥寥無幾,墻紙墻布企業需要在營銷方面加大創新,以提升品牌知名度和美譽度。

一、市場分析

  二十一世紀以來,中國墻紙品牌的發展又進入了一個騰飛的階段,墻紙行業有了前所未有的發展,國內墻紙品牌企業通過大量引進國際上最先進的生產設備、生產工藝,使墻紙品牌的質量和穩定性得到了保證;采用環保性能良好的工藝和產品配方,確保了環保性能的可靠性;在裝飾效果、實用功能方面,墻紙設計更具品位、藝術性、時尚性,更符合個性化。

  在質量、花色、品種、檔次、功能等方面,中國墻紙品牌已完全可與國外先進墻紙品牌相匹敵,并在規模和實力上已超過韓國和日本的一些領先企業。在大型裝飾裝修工程中,國產墻紙品牌逐漸取代了進口墻紙品牌,產品甚至遠銷海外市場,出口到歐洲和東南亞地區。

  

二、消費群體分析

  90后正成為墻布消費的主力,進入墻布消費市場。有資料表明,80后(29-38歲)是墻布界的主要勢力,占總人數的51%,主要表現為四個特點:

  a.追求快樂,享受人生;

  b.注重品牌,注重時尚;

  c.減少對關系消費、感情消費的關注;

  作為即將成長并將成為一家之主的90后(19-28歲),整體墻布需求量為33%。表現出四個主要特點:

  a.偏好網上購物;

  b.把消費感受轉化為消費價值;

  c.有價值感、夸耀感和一致性要求;

  d.超越商品或服務的物質價值和用途價值。

  

三、實施品牌化營銷

  當今墻紙墻布行業,越來越多的企業已經意識到品牌營銷的重要性,并紛紛著手進行品牌營銷創新。比如,一些墻紙墻布企業玩起了“先用后買”、“愛心公益”、“音樂文化藝術節”等新穎的營銷策略,或者借助于私人訂制“質”人性關懷,變著花樣帶來新鮮、刺激的體驗,與消費者進行深度對話與交流,潛移默化地提升其品牌認知度,打響墻紙品牌知名度。

  毋庸置疑,墻紙墻布企業在營銷創新方面已取得了長足的進步,但隨著市場競爭的日趨白熱化,墻紙墻布企業在營銷方面仍需更進一步。

  

四、墻紙墻布業品牌傳播推廣

  指出墻紙墻布企業在基礎渠道上,還可以依托分銷渠道、戶外廣告、電子商務、社區軟件等多種推廣渠道,充分利用品牌與服務的競爭優勢,深入挖掘互聯網的營銷價值,運用絡繹不絕的品牌營銷創新,大幅提升墻紙墻布企業的口碑和品牌知名度,同時也推動我國墻紙墻布行業的營銷進程,為其他企業樹立良好的榜樣。
 

  1.對于墻紙店而言,微信業主群是最精準的用戶,怎樣才能進入到業主群中?現在最直接的辦法是:與售樓處簽合同開張前進行促銷,在購房階段截流客戶,比如買了兒童房的墻紙等,站在售樓處的促銷角度做營銷,幫助售樓處促進銷售,何樂而不為!簽約后直接組織送墻紙墻布給業主。

  2.與電子企業的合作

  如今許多售樓處都打著買送家電的政策,這個政策很吸引人,在買的過程中順便解決了電器,從成本角度考慮裝修過程中也省了不少費用,我個人在買房子的時候就享受了這個政策,省去了許多麻煩,商家也會組建送家電的業主因此信任度劇增,連帶銷售了許多電器。假如和家電商達成異業聯盟,互相扶持,群策群力,大家只能一起哈哈!!!對建群的微信營銷印象很重要,微營銷對于墻布品牌尤為重要,一家店如果能做到免費設計,只需一張業主的戶型照片即可看到墻紙上墻的效果,如果讓業主足不出戶,躺在床上即可選擇墻紙墻布,可讓用戶360°VR換裝體驗,搭配,視頻,照片做到四步看畫冊,讓業主在娛樂中消費。如果我們稍加思索,就會相信我們的流量正在增加。

  3.講好口碑

  口口相傳最好的戰場是各種網絡社交平臺,比如微信,微博,抖音快手等等。在這個時候口碑營銷已經不僅僅是通過親戚和朋友之間的交流來傳播品牌信息,現在口碑營銷的戰場逐漸從淘寶到貼吧都有了“全覆蓋”的趨勢,只要有了關注,口碑營銷就可以展開。不難發現,口碑營銷策略以社交媒體平臺為基礎,注重關系和興趣,激發大家積極分享口碑的興趣,為企業品牌正向引導提供助力??诒疇I銷通過“口碑分片”式的信息,促使用戶自行分享,要知道,現在的消費者越來越不相信廣告也不屑廣告,他們樂于分享也相信分享。

  現在,品牌墻布連鎖行業的競爭環境也很惡劣,當店主經營品牌墻紙加盟店時,就會根據當地市場的變化,制定好經營策略。上述內容就是為品牌墻紙加盟店的店主們,在經營時要重點解決的問題。讀完以上這些內容后,對于墻紙品牌加盟店開業運營方面的問題進行了解釋。名牌墻紙加盟店店主心中早已有數!之后就會在實際開店中去好好運用。

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營銷變革謀略專家

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