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營銷策劃方案如何設計“超級賣點”?

作者:華鷹韜略 來源:http://www.bossyfemme.com 日期:2018-04-08 15:33 
  企業在啟動品牌營銷策劃階段,該如何設計品牌的“超級賣點”?洞察消費者的痛點所在,一招致勝擊中消費者,今天華鷹韜略營銷就為各位看官分享在企業營銷策劃方案中如何設計“超級賣點”。
 
  華鷹韜略營銷看來,營銷策劃首要解決的是與消費者關心溝通的入口,要精準的提供相應的痛點解決方案,“痛點”就華鷹韜略營銷看來就是要為消費者提供一個“超級購買理由”因為“超級購買理由”就是消費者關心的答案。
 
  互聯網重新定義了營銷,僅靠細分市場已很難以獲得客群認可,但是不論營銷時代如何變化,我們都必須圍繞三個中心思考營銷:
 
以消費者為中心
 
以競爭對手為中心
 
以自我為中心
 
  圍繞這三個中心,我們必須以人為本,和人溝通,超級賣點的設計必須圍繞人的需求展開。設計一個足夠好的賣點,首先要滿足三個關鍵點:懂產品、懂消費者、懂溝通,因為“超級購買理由”作為和消費者溝通的答案,就是讓消費者采取行動,最終達成銷售的目的。
 
  超級賣點設計三部曲:超級購買理由——超級購買欲望——提供支持證據。
 
  超級賣點的設計必須建立在“購買理由”上,并且能提供“購買理由”有效的證據。
 
  超級賣點的訴求:說動聽的情話,展現動人的場景,曉之以理,動之以情。
 
超級賣點的設計原則
 
1. 初級競爭階段——賣點第yi性原則,盡量找到品類的核心訴求
 
比如:你的能量超乎你想象——出自紅牛,占據了能量飲料的第yi屬性;
 
品類的第yi性關鍵詞,尚未被人占據,不妨思考一下,我們的賣點訴求如何匹配第yi性原則,霸占核心關鍵詞。
 
2.競爭加劇,賣點升級原則
 
面對群雄逐鹿,不是把賣點簡單,粗暴的定位到更狹小的市場份額中,賣點的關鍵詞的尋找,不應該犧牲規?;目赡苄?,賣點升級:給出更好的超級購買理由;
 
有效除菌護全家——有效除去變異細菌——舒膚佳;進一步強化產品力,訴求升級為去除變異細菌,強化了“殺菌”的核心賣點。
 
農夫山泉—我們不生產水,我們只是大自然的搬運工—— 強化水的天然健康第yi性。
舉個例子:公牛插座的賣點不是“供電”而是“安全”。消費者當然需要穩定的電流供給,但消費者也不會有空到拿著電表去測量你的插座供電性能到底好不好,所以即便“電流”是插座的第yi性,但消費者無法直觀的感知,而“安全”——不漏電,不觸電,則是消費者能具體感知到的產品賣點,也是和他們日常相關的訴求。
 
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