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市場營銷策劃怎么寫?

作者:華鷹韜略 來源:http://www.bossyfemme.com 日期:2018-04-25 15:25 
市場營銷策劃怎么寫?隨著市場競爭的激烈,企業在經營與管理中遇到的難題也越來越多,而市場營銷策劃就成為了解決公司難題,完成營銷目標最有效的手段,成為了很多企業在營銷中的重要組成部分。下文我們就市場營銷策劃怎么寫來詳細介紹下。
  市場營銷策劃怎么寫?市場營銷策劃包括的內容:
 ?。ㄒ唬I銷目標
  營銷目標是在目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到什么標準。
 ?。ǘI銷戰略
  1.營銷宗旨,一般企業可以注重這樣幾方面:
  以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突產品特色,采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。
  2.產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。
  產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。
  產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
  產品品牌。要形成一定知名度,美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌意識。
  產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
  產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
  3.價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:
  拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣,鼓勵多購。以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
  4.銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
  5.廣告宣傳
  A、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。
  B、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內前期推出產品形象廣告。銷后適時推出誠征代理商廣告。節假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關活動,接觸消費者。積極利用新聞媒介,善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
  6.具體行動方案。
  根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。
市場營銷策劃怎么寫
 ?。ㄈ┎邉澐桨父黜椯M用預算
  這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談,企業可憑借經驗,具體分析制定。
 ?。ㄋ模┓桨刚{整
  這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
  如何選擇市場營銷策劃公司
  第一.從公司簡解和成功案例中根本看不出這家公司的真正的實力。這些所謂的成功案例到底算不算成功也只有他們自己明白。市場營銷策劃公司做的策劃也并不是每個都是成功的。就算是這家公司以前做的和您的同樣的產品的成功案例也決不能套搬過來。否則,您只能永遠排在別人的后面。
  第二.在您沒和市場營銷策劃公司正式簽定合同前,沒有一家市場營銷策劃公司會為您的企業和產品認真地做一個全面的營銷環境調查與分析;客戶調查與分析;產品調查與分析和競爭對手調查與分析。最常用的辦法就是找一些類似產品的策劃方案讓公司文案化一天時間拼湊修改就變成給您的策劃方案。即使市場營銷策劃公司有了很好的創意方案,為了防止個別不良企業以招標之名行剽奪之實也不會輕易拿出來的。這樣出來的策劃方案決不能是最好的策劃方案。
  第三.當有幾份市場營銷策劃方案放在您的面前時,您將如何取舍呢?這種方案的招標不同于工程招標和項目招標。從紙面上是無法看出他們的執行效果的。市場營銷策劃只有在真正實施以后才能看出真正的效果。
  第四.一個好的專業市場營銷策劃公司不會只是給您公司提供一份策劃文案,而是有具體的方法和措施保證它們的市場營銷策劃能達到您的企業的預定目標。
  第五.有些企業自己已想好做哪些廣告投放和廣告設計制作。這時再找市場營銷策劃公司。那是完全沒有必要的。如果一家企業只需做廣告投放,那只要找廣告代理公司就可以了。如果只需做廣告設計和制作,那只要找廣告設計和制作公司就可以了。只有要做整個市場營銷策劃才需要找市場營銷策劃公司。

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營銷變革謀略專家

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