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市場營銷的三大謊言,你中槍了嗎?

作者:華鷹韜略 來源:http://www.bossyfemme.com 日期:2018-06-01 11:41 

市場營銷的三大謊言:
       無論是一家企業還是一件產品,總是需要市場,沒有市場的產品根本活不過幾天。這就關乎到了另外一個問題:市場營銷。市場營銷到底該不該做?答案是肯定的,必須要做,并且還要做的好??墒呛芏嗳硕急皇袌鰻I銷的謊言欺騙,錯過很多好機會。
       好的產品自己會說話,根本不需要做市場營銷。這是市場營銷的第一個謊言,也是一個愚蠢的錯誤,現在已經很少有人再犯,但仍然存在。有句俗話叫做“酒香不怕巷子深”,那是古語,適用于過去,到了現在這個瞬息萬變的社會,酒再香也怕巷子深呢!不做市場營銷,單純的依靠口碑和品牌影響力,通過消費者口耳相傳,這樣的營銷策略在今天根本行不通。
       英國著名的瑪莎百貨,來華多年,就一直保持高冷的狀態,不做品牌推廣宣傳,不做市場營銷,全靠消費者之間的口碑相傳,最終關閉中國多家門店,撤出中國市場。這就是一個相當典型的市場營銷反面例子,好的產品會說話,但不會大聲說話,也許你的消費者給你的全是好評,但是你的總體用戶數量卻增長的很慢,最終就會撐不下去。越是偉大的產品,越是需要被營銷,鮮為人知的產品,再好也是白搭,盈利是企業的首要目的,營銷就是為盈利而生。就連蘋果這樣的世界性大品牌,都在不斷地營銷,你還有什么理由認為自己的產品好到不需要市場營銷呢?

 


 
       沒有產品哪來的營銷,市場營銷要在產品推出之后才開始。如果你相信了這句話,那么恭喜你,被騙了。在產品面世之前,一個營銷團隊能夠取得怎樣的成績?這個問題不好回答,但每一個企業都必須要考慮?;ヂ摼W的飛速發展,讓信息更新的很快,大部分產品在正式推出之前就已經做足文章,造勢賺足噱頭,什么提前預定啊、預付多少定金返現啊、準點搶代金券/優惠券啊、地面推廣與網絡宣傳雙管齊下等等,總之就是一點:恨不得讓每個人都知道有新產品要上市了!每一個新產品的上市,都必將經歷一段時間的考驗,結果如何很難說,這就要提前做好不同地區的投放測試。
       以微信的小程序為例,2017年1月份上線,但在此之前,各種發布會、新聞、小道消息滿天飛,把小程序夸上了天,絕大部分人都知道了有一種小程序要上線,各種新聞吊足了用戶胃口,小程序上線當天,各種新舊媒體爭相報道,結果呢,一個月之后,小程序很少再被提起,熱度明顯不如上線之前。且不說上線后熱度冷卻,上線之前的營銷做的很到位。不要等到產品已經上市之后再做市場營銷,那樣不僅會顯得手忙腳亂,更很有可能跟不上市場發展的腳步,錯過很多機會。所以,在你的產品正式推出之前,別忘了告知天下。
       市場營銷要盡快,沒有那么多時間和金錢去等幾個月,要的就是速度,有這種想法的人,一定不是一個專業的營銷者。市場營銷的行動確實是要快,但更要明白的是,這是一個過程。市場營銷不是魔法子彈,能一下子改變一切,一蹴而就是不可能在營銷活動中出現的。營銷涉及到很多方面,你推出去的東西,被消費者接受,這是一個過程,就算你能控制你推出去的時間,但你永遠無法控制消費者接受你的時間。市場營銷也不是打個廣告、發個視頻、擺幾個推廣的攤位就可以,它是一個過程,前期的準備,市場調研,中期的實施,后期的總結,不斷的改進,全都需要時間,從來沒有一個品牌是一夜之間形成的,它需要數月持續地發布信息才能構建口碑。那些所謂的中華老字號、百年老店,消費者之所以更愿意選擇它們,就是因為這些品牌或產品,經過長時間的發展與考驗,名聲在外。市場營銷也是一樣,需要時間,才能打造品牌。
       建立一個偉大的產品是困難的,而進行偉大的市場營銷也是困難的。想要獲得成功,你必須要將兩方面都做好。這需要靈活、持續的堅持,溝通事物的訣竅,緊密合作的能力,當然,還需要一個有價值的產品。就像產品開發和客戶開發一樣,營銷開發需要的時間比你想象的要多很多。

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營銷變革謀略專家

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