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加多寶、紅牛、香飄飄,品牌常用的營銷方法,竟如此簡單!

作者:華鷹韜略 來源:http://www.bossyfemme.com 日期:2018-06-07 15:56 
 
       你有沒有發現這樣的事情:在生活中某個場景,我們總會想到某種商品。比如:吃火鍋的時候,大部分人總是喜歡點一瓶加多寶。再比如吃完飯喝完咖啡之后,總是喜歡嚼益達,而且還得嚼兩粒!
       像這種把營銷方式和我們特定的生活場景結合起來,從而達到商家的營銷目的的方式就叫做場景營銷。

 

 
       加多寶、紅牛、香飄飄,品牌常用的營銷方法,竟如此簡單!
       場景營銷的操作方式是這樣的:
       在特定的場景下,找到一個合適的切入點,然后將產品和場景緊密聯系起來。
       比如:用戶在吃火鍋(特定場景),火鍋好吃,但是又辣又油,容易上火,怎么減輕吃火鍋導致自己上火的罪惡感呢?(切入點、需求),加多寶涼茶正好可以預防上火(產品),喝一罐加多寶吧!
       同樣的場景還有:用戶在公司工作,下午的時候,突然有點小餓小困(特定場景),怎么才能恢復精神呢?(切入點、需求),香飄飄奶茶正好可以,廣告都說了:小餓小困,喝香飄飄!

 

 
       所以,你現在明白為什么東鵬特飲要說:困了累了,喝東鵬特飲;而紅牛也要說:困了累了,喝紅牛。了吧!對了,同樣這么說的還有CBA的官方市場合作伙伴:樂虎
       可是這三家都沒有牢牢的占據困了累了這個場景,不信你可以在百度圖片搜一下:困了累了,然后和:小餓小困以及怕上火喝,這兩個詞條做一下對比

 

 
       其實,場景營銷并不一定都體現在廣告詞上,生活中就有很多這樣的例子。比如說洋快餐的老大麥當勞。麥當勞有一個營銷手段,就是顧客可以拿其他快餐的優惠券在麥當勞使用。
       我們來結構一下這個營銷方式:
       用戶在購買快餐結賬的時候,通常都會找優惠券(特定場景),麥當勞推出可以用別家的優惠券,比如肯德基或者德克士(營銷手段),這不僅讓用戶得到了實惠,還非常驚喜!
       原來這些大品牌采用的營銷方法竟然如此一致,關于場景營銷,你還能舉幾個例子嗎?
 

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