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如何策劃一場出色的品牌營銷

作者:華鷹韜略 來源:http://www.bossyfemme.com 日期:2018-06-25 16:37 
     
       品牌營銷
     「品牌」,這個響徹人們耳邊的兩個字,不知傾注與耗費了多少企業與商家的財力、物力、人力等資源。
       其最終目的無非就是求得在如今激烈的市場競爭中博得一份明顯的優勢。
       財大氣粗的企業甚至不失花重金邀請各大牌明星、網紅/大V等代言,抑或是在各大主流電視臺或媒體大平臺扎廣告。
       圖的就是希望自己的品牌能聲名鵲起,從而在消費者心智中占得一席有利位置,抑或為實現品牌增值與產品銷售提供籌碼加持。
       為什么越來越多各大小企業/商家對“品牌”如此重視?
       因為處在如今激烈的市場競爭格局中,如果沒有自己的品牌聲望和能量,也就意味著失去了更多的商業獲利機會和市場發展空間。

 

 
       哪怕自身的產品在研發、生產等產業鏈上再完善,如果沒有自己響亮的“品牌”,即使你招聘再多的業務員去開拓市場,最終也未必能實現理想的銷售效果。
       為何會出現此等情況?隨著網絡經濟的迅猛發展和信息的加速流通,品牌在觸達消費者的廣度和深度層面,變得越來越強、越來越頻繁。
       未能獲得消費者認可與大量露出的“品牌”,勢必會被多如牛毛的同類產品/品牌所淹沒,甚至是逐漸被用戶所遺忘和拋棄。
       你(品牌商家/個人)為什么要做品牌策劃?抑或為了一個自己所期望的“品牌”而努力死磕著,它的價值意義在哪?
       品牌的核心作用是什么?

 

 
       因品牌策劃是一個系統工程,故本章分享品牌策劃的一些核心要點,以便給大家帶來更多啟發和幫助,如你有相關品牌問題需要溝通、交流的,可發私信或留言。
       如何才能通過品牌策劃打造優勢力量?
       首先厘清品牌項目的優勢屬性有哪些?

 

 
       · 產地優勢
       產地>農業大省>湖南洞庭湖>富庶之地>魚米之鄉
       · 環境優勢
       豐沛水系>土地肥沃>陽光充足>氣候溫潤
       · 產品優勢
       品種優良>古法耕種>手施農肥>米質上乘>口感糯香>飯香濃郁
       如何嫁接以上多種優勢為品牌賦能?
       品牌傳播的核心意義在于為消費者帶來“產品、情感、文化”上的愉悅體驗。同時塑造自身產品/品牌的獨特優勢魅力,降低用戶的選擇成本和企業的營銷成本,方為品牌策劃的上上策。
      “品牌”從哪些維度開始打造其差異化?
       1、品牌設計
       從“看、聽、傳、播”中進行提煉,而起到先發協同作用的“品牌設計”是其核心的支干之一。
       如何為提煉品牌設計的核心要素?
       品牌基色:顏色是最能體現品牌鮮明特色的一個元素之一,那什么樣的色彩才符合呢?
       品牌符號:一個簡潔有效的品牌符號,是最能快速連接用戶的核心橋梁。
       符號提煉來源:
       因其中符號的產生與提煉過程較繁瑣,故此處作精簡呈現。最終經綜合要素提煉以“筷子+米粒”作為品牌符號。

 

 
       其核心釋義為:“筷子兩端連接大米與家人的幸福”。兩者組合的要義是因“筷子和大米”是人們使用最頻繁而又是最熟悉之物,同時更能體現品牌的核心傳播意義,也為以后的品牌推廣快速在消費者心中建立品牌認知,相應可大大降低企業的營銷成本。
       2、品牌包裝
       品牌包裝是其品牌策劃中的另一主要支干力量,為整體品牌策劃起到協同作戰之功效的“包裝”設計是功不可沒的,其是用戶接觸最多的一個有效品牌傳播載體。
       何種包裝設計與材質更能契合品牌的原生態屬性呢?
       品牌形態與材質在市場上千萬種,各有特色和差異。最終經過分析品牌的定位與屬性,故采用以“牛皮紙+草藤”扎口的包裝設計與材質為主,進而襯托品牌的“生態、自然”品牌核心主張。

 

 
       3、品牌內容
       內容打造是品牌的重中之重,經分析市場上眾多的品牌,其多以傳統的包裝方式和直白的廣告宣傳,缺乏與用戶建立“品牌情感與人文特色”的核心內容。
       找準其缺口之后,方為此項目的品牌找到內容切入的合適方向和位置。
       如何打造品牌的核心內容文化?以便區隔市場上現有的多種企業,進而在用戶心智中建立不一樣的“品牌文化”。
       前面有梳理過“產地、環境、產品”三者的優勢屬性,品牌內容即“文案打造”可從中產生,因為這樣的文案更能貼近產品的真實屬性,進而及時有效的傳達給消費者。
       如何塑造品牌的優勢“文案”?
       首先從其產地深入剖析而產生契合“品牌”主張的核心文案,其作用既能塑造產品優勢,又能打造品牌文化,以便更好在市場上推廣,進而形成自有的品牌優勢來與消費者產生“利益與情感”上的融合溝通。
       傳達“產地”優勢的文案:
       來源:產地>洞庭湖>富庶之地>魚米之鄉
       傳遞“環境”優勢的文案:
       來源:自然良田>水系>土地肥沃>陽光充足>氣候溫潤

 

 
      (1)一方水土養一方人,
           一方良田孕天賜精白香米。
       塑造“產品”優勢的文案:
       來源:品種優良>施農肥>米質上乘>口感糯香>自然清甜

 

 
      (2)播純良品種,
           吃農家厚肥,
           以手作智慧,
           食天賜香米。
       一場有效的品牌策劃,必須為企業或品牌,樹立鮮明的特色文化符號和競爭優勢,同時贏得消費者的喜愛。
      品牌營銷: 通過差異化的“品牌文化、內容優勢、文案特色”等與品牌戰略協同發揮效用,進而構建產品與品牌的優勢力量。
 

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