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這個蛋糕營銷策劃案例價值100萬,你覺得值嗎?

作者:華鷹韜略 來源:http://www.bossyfemme.com 日期:2018-06-26 14:55 
  
       年初蛋糕店的某老板找到了策劃老師,訴說他的店開了這么久了,什么促銷手段都用盡了,可是生意不見好轉,競爭實在太大,太激烈了,想要一些指點。

 

 
       策劃老師考慮了片刻,然后笑了一下,很簡單,不過你首先得如實回答我幾個問題,一市場上銷售每份兩元的早餐面包成本是多少?如果用贈品紙盒包裝出來的話,盒子的成本又是多少呢。
       老板毫無保留的回答說,說實話,僅僅面包的話,所有的成本覆蓋在內才五毛,如果用紙盒包裝的話,加蛋糕一起,估計成本要八毛左右市場價是三塊。
       那好,策劃老師說,從今天起,你就找各個企業和單位合作,凡是月薪在3000以上的女性白領,每個星期免費贈送他三個價值三塊的蛋糕,作為早點首批贈送5000個,你先出去測試一下。
       老板被策劃老師的一番話說的蒙了,那不行,現在生意本來就不好做,還免費送這么多出去,我不是虧大了嗎?這個太大的風險。
       策劃老師已經猜到了王老板的意思,說假如不要你花一分錢,而且在送這些蛋糕的過程中,還能讓你賺錢,并且鎖定這些白領成為你的客戶,你愿不愿送呢。
       老板顯得比較疑惑,策劃老師接著說,現在商家做5000份宣傳單,包括印刷和發出去,大概要花多少錢成本呢?并且目標顧客的命中率會是多少呢。
       老板說我以前經常做廣告,印刷5000份廣告大概需要花800塊錢吧,雇人去發,大概工資是兩百左右,至于目標顧客命中率,這個沒有具體統計過,應該不是很高吧。
       策劃老師說,那么我可以告訴你,統計顯示一般傳單廣告的命中率最多也就是6%,也就是說,還有94%是浪費了。策劃老師權威的描述,你想想看,花一千塊錢,只有6%的命中率,如果現在有一種廣告形式,可以花一千元,拿到百分之百的命中命中率你是不是愿意花這個錢,而不是去做宣傳單呢。老板聽見策劃老師說的云里霧里的,策劃老師接著說,你看現在你送出的蛋糕有六個面,每個面是不是有個非常好的廣告位,而且月薪3000以上的女性白領,都是這些城市的主流消費群體,也有一些是家庭消費的群體,如果合適的商家在你的盒子上面打廣告是不是很高的命中率呢?你說他們1500元1個廣告位,對于他們來講是不是非常的值得?
       這時老板突然間領悟了,緊鎖著眉頭,正準備說話,結果策劃老師又插話了,具體操作是這樣的。
       一、找到五個這樣的商家,以每個1500塊錢的價格,把這其中的五個廣告位賣出去,這樣就能收回7500塊錢的成本,除去蛋糕4000塊錢的成本,然后每次花1500塊錢雇人去派,你還能賺2000塊錢,一個星期送三次的話你就能賺6000,一個月下來,光廣告費就能賺24000元,并且剩下的一個廣告位還能宣傳自己的品牌,你覺得呢。
       二、花一千塊錢建一個網站,把你的蛋糕的圖片品種價格還有相關的介紹,精美的做到網站上面來,在三個盒的廣告位上印上這樣一句話,登錄網站某某某繼續免費領取蛋糕,這樣一來,當這些白領第一次收到蛋糕以后,就會登到你的網站,馬上形成了第二次系統的宣傳,免費領取蛋糕的方法很簡單,只要他們在你的網站上用姓名手機,還有公司地址,注冊一個賬號,并且每天簽到就行了。
       三、當他們光顧你的網站留下的電話號碼,并且每天簽到,你又可以當天進行促銷了,并且這5000個人,他們的家人和朋友都肯定朋友過生日,僅僅這樣都可以做一個生日蛋糕的促銷裝了,我相信一個月都能賺不少錢,你還可以搭配其他的套餐促銷。
       四、有了這個網站之后,你就能更好的賣蛋糕盒上的廣告了,還可以跟商家說,只要你贊助蛋糕盒的廣告,除了在蛋糕盒上給你做宣傳,我們網站每天都有5000個訪客,上面可以免費給你做廣告,這樣一來,對于出城廣告位的銷售形成了良性循環。
       五、成型以后,你就可以擴大蛋糕的派送量了,只要你的生意就非?;鸨?,按照同樣的模式,也可以開很多分店。
       這個策劃案例,如果你是做蛋糕店的,可以直接拿來用,也就是說,如果本書被賣蛋糕的老板獲得的話,至少能幫他一年多賺100萬,如果你不是賣蛋糕的,你可以參考,如何變通的運用到你的生意模式里去。
 
 

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