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好的門店營銷策劃方案

作者:華鷹韜略 來源:http://www.bossyfemme.com 日期:2018-06-27 15:45 
 
       門店營銷顧名思義面對的就是線下實體店光臨的流動客戶。從古至今,門店在我國的商業發展中都承擔著重要的作用。但隨著我國互聯網的發展,線上平臺的蓬勃發展,讓門店的經營可謂是舉步維艱。因此一個好的門店營銷策劃方案對于店鋪的經營有著重大的作用。那么好的門店營銷策劃方案怎么做?

 

 
       門店營銷包括的三個階段
       第一階段:形象、理念及管理意識導入;
       第二階段:向非門店營銷延伸及門店形象維護升級;
       第三階段:市場、門店、產品銷售研發互動機制建立。
       1.有關門店的廣告營銷
       所謂的廣告營銷,大家都知道是在店鋪做比較美觀吸引消費者的招牌門頭,遠遠不止這么簡單,除此的廣告之外,門店老板還可以做電視廣告、互聯網廣告、宣傳派單廣告、戶外廣告、口號廣告、口碑廣告、微信朋友圈廣告、附近的人廣告等等。
       2.做好門店賣點
       開店的老板都知道獨有的賣點可以吸引到客戶,但是卻不知道如何尋找自己門店的賣點。
       首先門店零售的產品要結合消費的潮流,尤其是你要知道先最流行的是什么消費者最愛的是什么,因為門店賣點不是做給自己看的,而是做給消費者看的。產品定價,規格特點,都可以簡單的形式表現出來讓消費者簡單明了。
       3.門店裝修外包裝營銷
門店既然你需要花錢裝修,您何不多花點心思,或者稍微請個專業的設計好好設計一個獨特的店鋪裝修風格呢,最近就出現了很多,例如游戲人物風格的店鋪,以及古代風格的店鋪,以及各種潮流人物風格的店鋪,卡通風格的店鋪,個人開店比較適合走獨特的,要不就非常高雅 ,要不就可以小清新,可以從燈光,掛飾,布局各個方位來入手。您就當您的門店是您的家一樣,用心去布置,就會有消費者喜愛從而記住您。
       4.活動方案
       俗話說酒香不怕巷子深,但是如果您的產品很好,老板不懂得如何影響宣傳,消費者都不知道有這個產品,如何帶來生意呢,所以老板要的就是通過各種的定期周末活動,以及節假日活動,買一送一,以及第二分半價,或者是積分卡活動,或者是充值等活動來激勵消費者不斷的購買產品。
       5.做好假期營銷
       中國一年的節假日很多,不要浪費每一個節假日寶貴的時間,時間是不會等人的,您要提前抓住時間,做各種的宣傳活動,根據每個不同的節假日來回饋您的顧客,如果是六一兒童節,您記得送到一些小朋友氣球,或者是根據每個人的消費,送一些小禮品,作為消費者的回贈。您的小小舉動就會感染到周邊的顧客的。
       6.更特殊的服務待遇
       這個您知道是什么嗎,就是根據您店鋪本身的地理位置,您篩選出符合自己的消費大客戶,這些大客戶是需要您自己尋找的,定期做微信跟蹤,發活動的短信,以及定期的優惠,以及免費送上門的服務。
       門店營銷策劃方案要點
       1.彰顯產品利益,塑造品牌魅力
       門店營銷策劃直接利用產品的利益優勢如質量、性能、款式等進行促銷策劃,是整合產品與促銷、兼顧品牌與銷量的首選促銷策劃思路。
       同時具有投入少產出高,公眾接受性好,信賴程度高等特征,既具有現實的市場銷售意義,又具有長遠的品牌建設意義。還可以與公關宣傳策劃結合起來進行,從而擴大公眾對品牌的認知與好感。
       2.設置附加利益,增加購買動力
       當產品與競品相比缺乏利益優勢、價格優勢、品牌優勢和廣告優勢時,靠正常的推廣活動和價格無法打動消費者,需要在正常銷售條件下,設置附加利益,吸引顧客關注,促使顧客動心,實現顧客購買品牌轉移。
       3.創新促銷手法,吸引顧客參與
       在品牌、產品和促銷預算無法超越競爭對手時,迫切需要通過創新促銷手法吸引顧客參與,擴大促銷影響與效果,從而達到以少勝多、以智取勝的目的。當然,在促銷預算較寬裕時,也應該盡可能策劃這種以巧制勝的促銷方案。
       4.借助權威影響,增強購買信心
       現今的促銷活動過于泛濫,消費者已經麻木,有些促銷活動還存在欺詐哄騙,消費者已經不再相信。面對這種局面,企業無力制止糾正,也不能同流合污。
       那么,怎樣才能提高消費者對企業促銷活動的信任度與參與度,從而提高促銷活動的效果?
       一次成功的促銷活動,并不僅僅是單一的價格策略和促銷力度,更多的是執行細節的創新和過程控制。

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