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農資產品營銷策劃打好“組合拳”的絕招

作者:華鷹韜略 來源:http://www.bossyfemme.com 日期:2018-06-29 11:22 
 
       不管任何企業做營銷策劃,其最終目標群體都是人,更何況是農資產品?,F代企業要想得到發展,技巧與服務已然不再是必勝的資本,更多的是品牌為勝的時代。那么對于農資產品來說,如何做好營銷策劃來提升企業銷售及塑造品牌形象呢?下面我們就農資產品營銷策劃打好“組合拳”的絕招一起來了解一下。

 
 
       農資產品營銷策劃的三大步驟:
       第一步:明確企業的營銷傳播目的
       沒有目的的宣傳,可能就讓你的宣傳費用打了水漂,很多大企業雖然有雄厚的資本進行廣告轟炸。但宣傳過后,市場仍舊毫無動態,都不知道自己的宣傳費用浪費到哪里去了。
       所以,作為宣傳資金短缺的小企業來說,好鋼要用到刀刃上,必須做到有的放矢,小企業如果宣傳。
       首先農資產品營銷策劃必須明確我的宣傳目的是什么,比如說我是招商宣傳,還是針對終端目標消費者的促銷宣傳?;蛘哌€是為了品牌建設而制訂的有規劃有策略的系列宣傳;是長期的宣傳,還是即期的宣傳。
       第二步:明確產品營銷策劃所針對的具體目標人群
       宣傳必須有針對的人群,明確了企業到底在向誰說,最起碼你的宣傳有效性成功了一半,所確定的目標人群必須具體。
       其實,在企業進行初期產品或品牌市場定位的時候,就應該明確了自己的目標消費者。
       但是現在的大多數的小企業,都是憑經驗或者跟風上的產品,是有了產品然后才考慮營銷,并不是象大中型企業可以有規范的市場部或者可以借助營銷策劃外腦。
       從而按正規的營銷套路出牌;所以這樣的小企業在宣傳的時候必須要明確自己宣傳所針對的目標人群。
       第三步:選擇低成本且有效的營銷方式
       企業并不一定非要在經銷自己產品的經銷商的門頭發布門頭廣告,有的經銷商可能暫時不想經營或者不一定主推自己的產品。
       也可以與其協商發布門頭廣告,當然需要支付一定的費用或者給其一定的優惠條件,門頭廣告畢竟直接針對的是目標消費者。
       所以作為宣傳資金缺乏的小企業,可以充分考慮如何有效的利用這塊宣傳陣地。
       1. 新品做利潤農資產品營銷策略
       新品是最符合市場需求的產品,新品上市期間對消費者而言是一個新鮮的產品,其外觀、款式、功能、顏色等不僅是時下流行的,而且還是最新的。這個時期最能吸引消費者,讓消費者愿意為這些新鮮事物買單,所以經銷商可以從新品中賺取利潤。因此,經銷商必須將重心放在新品操作上,看好的新品就全力主推,將利潤值最大化。方法是:
       一是提前制作市場推廣物料;二是提前15天在店鋪的合適位置布置宣傳物料;三是提前做好銷售人員的產品知識的培訓、銷售話術的培訓;四是對銷售人員做好首銷激勵,新品上市三個月內拉高單價提成,三個月后恢復正常提成;五是對新產品一定要舉行首銷推廣活動。
       2. 老品搶銷量
       對于已在市場上熱賣過6-12月的產品,而且銷量一般并且競爭力下降的產品要做量了,哪怕是降低自己的利潤空間來拉動這種產品的銷量也不要吝惜自己的毛利。將老品銷量做到最大化的方法是:一是實施降價、打折、買贈、抽獎、捆綁銷售策略;二是提高促銷提成。
       3. 與廠家溝通,要求調換新品
       如果發現一些農資產品確實賣不動,店鋪就立即向廠商或上游經銷商請求商討實施“以舊換新”策略,這樣既可以達到應季銷售的目的,又能騰出店鋪經營空間和解決產品滯銷賣不動的問題。
 
 
       4.做好代理
       營銷策劃:當你將農資代理焦點縮小到零市場,你創造的將會是推出一個全新品類的機會。

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