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品牌策劃經典案例分析——白加黑

作者:華鷹韜略 來源:http://www.bossyfemme.com 日期:2018-07-03 14:34 
 
品牌營銷策劃

       品牌營銷策劃經典案例:白加黑—治療感冒,黑白分明
       1995年,“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元,在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額,登上了行業品牌的地位,在中國大陸營銷傳播史上,堪稱奇跡。這一現象被稱為“白加黑”震撼,在營銷界產生了強烈的沖擊。
       一般而言,在同質化市場中,很難發掘出“獨特的銷售主張”。感冒藥市場同類藥品甚多,市場已呈高度同質化狀態,而且無論中、西成藥,都難于做出實質性的突破??堤┛?、麗珠、三九等“大腕”憑借著強大的廣告攻勢,才各自占領一塊地盤,而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠,竟在短短半年里就后來者居上,其關鍵在于嶄新的產品概念。 

 
品牌營銷策劃

 
      “白加黑”是個了不起的創意。它看似簡單,只是把感冒藥分成白片和黑片,并把感冒藥中的鎮靜劑“撲爾敏”放在黑片中,其他什么也沒做;實則不簡單,它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別,更重要的是它與消費者的生活形態相符合,達到了引發聯想的強烈傳播效果。
       在廣告公司的品牌營銷策劃中,“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號“治療感冒,黑白分明”,所有的廣告傳播的核心信息是“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香”。產品名稱和廣告信息都在清晰地傳達產品概念。
 
 

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營銷變革謀略專家

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