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經典營銷小故事

作者:華鷹韜略 來源:http://www.bossyfemme.com 日期:2018-07-16 15:56 
 
       市場營銷是指企業發現或挖掘準消費者和眾多商家需求,從整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品,主要是深挖產品本身的內涵,切合準消費者以及眾多商家的需求,從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。
       人際交往、工作交流,個人介紹、產品推廣......營銷無處不在。
       對于營銷人來說,如何運用適合的營銷策略,讓自己和企業在市場競爭中獲得競爭優勢是必備技能。然而通往成功的道路上沒有捷徑,需要不斷努力堅持、開拓創新。
       舉例一:白雁落網
 
營銷
 
       白雁經常聚集到湖邊,許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。
       雁群頭領還安排了一只白雁守夜放哨,看見有人來了就鳴叫報警。
       湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上,他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光,就嘎嘎地叫了起來,獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時,什么動靜也沒有了,雁群又放心地落回原處休息。這樣反復三四次后,群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們,就都去啄它。
       這時,獵人舉著火把向雁群靠近。放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網捕捉,沒有一只逃脫。
       市場營銷案例啟示:任何一個企業都會面臨著市場的考驗,當競爭對手第一次試探的時候,企業建立起的預警系統——“放哨的白雁”起到了作用,企業嚴陣以待,卻不見對手有什么反應。但是經過反復試探之后,連企業自己也逐漸放松了警惕,致使競爭對手一戰而勝。
       舉例二:去和尚廟推銷梳子(這個故事很多人小時候都聽說過)
 
 
       有四個營銷員接受任務,到廟里找和尚推銷梳子。
       第一個營銷員空手而回,說到了廟里,和尚說沒頭發不需要梳子,因此一把都沒銷掉。
       第二個營銷員回來了,銷了十多把。他介紹經驗說:“我告訴和尚,頭皮要經常梳梳,不僅止癢,頭不癢也要梳,可以活絡血脈,有益健康。念經念累了,梳梳頭,頭腦清醒”。
       第三個營銷員回來,銷了百十把。他說:“我到廟里去,跟老和尚講,您看這些香客多虔誠呀,在那里燒香磕頭,磕了幾個頭起來頭發就亂了,香灰也落在他們頭上。您在每個廟堂的前面放一些梳子,他們磕完頭燒完香可以梳梳頭,會感到這個廟關心香客,下次還會再來”。
       第四個營銷員說他銷掉好幾千把,而且還有訂貨。他說:”我到廟里跟老和尚說,廟里經常接受人家的捐贈,得有回報給人家,買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字,再寫上三個字"積善梳",說可以保佑對方,這樣可以作為禮品儲備在那里,誰來了就送,保證廟里香火更旺”。
       營銷案例啟示:不同的態度決定了不同的行為方式,導致了不同的結果。市場是可以創造的,以客戶需求為導向,緊緊抓住客戶的消費心理,大膽設想,小心求證,逐步引導,最終實現目標。
       故此很多故事,換個角度看就可以看出很多其他的道理。市場營銷就要多想、多說、多做、并敢于創新,緊跟著時代潮流,先感動自己再感動客戶。

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營銷變革謀略專家

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