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新時代的營銷代表----跨界營銷

作者:華鷹韜略 來源:http://www.bossyfemme.com 日期:2018-07-27 15:09 

新時代的營銷代表----跨界營銷
 


 
       當市場競爭越來越激烈的時候,很多人就想通過策劃營銷來提升業績,但是現在很多商家發現原來使用的手段現在失靈了。“清倉銷售”、“跳樓價”、“促銷打折”、“買大送小”這些套路一用一個準,以前隨便搞一次促銷都能賺上幾萬塊,但是現在搞同樣的促銷幾乎沒有效果,產品還是那個產品,甚至價格更低,促銷力度更大,效果也是不理想。
       這是什么原因呢?
       因為以上的套路商家都用爛了,消費者也把這種類型的促銷當成了家常便飯,見多了自然也就沒有什么吸引力了。就好像你是消費者,需要購買一個商品,幾年前是這個商品,幾年之后這個商品沒有進行一點改進,就好像21世紀的人看到了上世紀90年的土老帽,你還對這個商品感興趣嗎?答案肯定是不可能。一樣的道理,對于傳統的營銷方法,消費者已經當成家常便飯了,沒有任何的新意,消費者當然不會買賬??!
       消費者對于傳統的營銷方式不感冒,那么現在什么營銷比較流行,答案是跨界營銷。
       跨界營銷是指根據不同行業、不同產品、不同偏好的消費者之間所擁有的共性和聯系,把一些原本毫不相干的元素進行融合、互相滲透,進而彰顯出一種新銳的生活態度與審美方式,并贏得目標消費者的好感,使得跨界合作的品牌都能夠得到最大化的營銷。
       下面分享一個成功的跨界營銷案例:滴滴-全力以赴今天坐好一點
       在2016重慶國際馬拉松賽時,當時共吸引了來自30個國家和地區的3萬多名選手參加。
       因為馬拉松一般會選擇城市偏僻的地方,所以運動員打車難一直是一個問題。正是看到這個問題,滴滴和悅跑圈推出一鍵呼叫滴滴專車活動。讓運動員在跑完42.195公里以后,今天坐好一點。
       這次跨界營銷,滴滴和悅跑圈首創了“馬拉松專車”概念。與現場普通的廣告展示相比,因為抓住了運動員的痛點,所以更有吸引力。在營銷效果方面,包括提前預熱以及比賽當日5天之內,線下線上覆蓋人數輻射近千萬人次,取得了跨界營銷的效果。

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營銷變革謀略專家

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