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“香飄飄奶茶”營銷失敗了嗎?

作者:華鷹韜略 來源:http://www.bossyfemme.com 日期:2018-08-24 16:01 
 
       還記得當年的兩大奶茶“優樂美”和“香飄飄”嗎?估計記得當然它們有多么“火爆”的人現在都奔三了吧!
 
香飄飄營銷
 
       作為曾經的奶茶龍頭,香飄飄是“杯裝奶茶的開創者”,曾經的奶茶市場基本只有兩個市場----優樂美和香飄飄,而且因為定位的不同,香飄飄的單品價位是比優樂美要高一些的,因為香飄飄的杯裝比優樂美要做的更加精致。要說味道,筆者認為當時價位稍微低一些的優樂美反而味道更好喝一些,因為香飄飄太甜了,那么為什么在味道不那么突出的情況下,香飄飄的銷售還能力壓優樂美一籌呢?答案是營銷。
 
香飄飄奶茶
 
       在營銷費用方面,香飄飄一直是大手筆投入。2006年,香飄飄作為奶茶行業第一個吃“廣告螃蟹”的人,不惜耗資3000萬重金,用于廣告費用砸向湖南衛視某一收視高峰時段。2012年至2014年,香飄飄每年廣告支出為3.17億、2.98億元和3.33億元,而同期凈利潤才1.7億元、1.84億元、1.85億元,可見其廣告宣傳的力度。
       投入如此之大,但是近年來香飄飄奶茶已經漸漸的被新生代市場所遺忘,更是在今年上半年這位曾經的行業老大居然出現了虧損,這是為什么呢?
       這是因為與廣告費用大手筆對比來說,香飄飄奶茶在產品研發上基本沒有,可以看一組數據,2012年至2017年,香飄飄的研發費用分別為164萬元、388萬元、1477萬元、559萬元、639萬元、1390萬元。
       香飄飄營銷的失敗充分說明了一件事情,雖然現在是一個酒香也怕巷子深的時代,但是你如果想讓商品火爆銷售,首先你的“酒”得香。時代在進步,人們的口味和喜愛的東西也在不停的改變,在做好宣傳的同時,最好要保證自己產品的質量,不斷的順應時代進步而改進商品的口味才是你進行營銷的根本。
 

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