“香飄飄奶茶”營銷失敗了嗎？
作者：
華鷹韜略 來源：http://www.bossyfemme.com 日期：2018-08-24 16:01
還記得當年的兩大奶茶“優樂美”和“香飄飄”嗎？估計記得當然它們有多么“火爆”的人現在都奔三了吧！
作為曾經的奶茶龍頭，香飄飄是“杯裝奶茶的開創者”，曾經的奶茶市場基本只有兩個市場----優樂美和香飄飄，而且因為定位的不同，香飄飄的單品價位是比優樂美要高一些的，因為香飄飄的杯裝比優樂美要做的更加精致。要說味道，筆者認為當時價位稍微低一些的優樂美反而味道更好喝一些，因為香飄飄太甜了，那么為什么在味道不那么突出的情況下，香飄飄的銷售還能力壓優樂美一籌呢？答案是營銷。
在營銷費用方面，香飄飄一直是大手筆投入。2006年，香飄飄作為奶茶行業第一個吃“廣告螃蟹”的人，不惜耗資3000萬重金，用于廣告費用砸向湖南衛視某一收視高峰時段。2012年至2014年，香飄飄每年廣告支出為3.17億、2.98億元和3.33億元，而同期凈利潤才1.7億元、1.84億元、1.85億元，可見其廣告宣傳的力度。
投入如此之大，但是近年來香飄飄奶茶已經漸漸的被新生代市場所遺忘，更是在今年上半年這位曾經的行業老大居然出現了虧損，這是為什么呢？
這是因為與廣告費用大手筆對比來說，香飄飄奶茶在產品研發上基本沒有，可以看一組數據，2012年至2017年，香飄飄的研發費用分別為164萬元、388萬元、1477萬元、559萬元、639萬元、1390萬元。
香飄飄營銷的失敗充分說明了一件事情，雖然現在是一個酒香也怕巷子深的時代，但是你如果想讓商品火爆銷售，首先你的“酒”得香。時代在進步，人們的口味和喜愛的東西也在不停的改變，在做好宣傳的同時，最好要保證自己產品的質量，不斷的順應時代進步而改進商品的口味才是你進行營銷的根本。
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