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營銷規律--低選擇高成交!

作者:華鷹韜略 來源:http://www.bossyfemme.com 日期:2018-09-05 16:33 
 
       很多人都具有選擇困難綜合癥,尤其在需要付出成本的時候過多的選擇目標就會造成客戶放棄購買商品,那么怎樣進行營銷比較好呢?
       國外有一個經典的果醬營銷實驗,實驗方向消費者提供免費試吃并且提供低于市場價購買商品機會。實驗分為兩組,一組有6種不同的果醬可以試吃,一種有多達24種不同的果醬可以試吃。很多人很肯定的認為,一定是24種不同果醬試吃的那一組購買商品的消費者比較多,因為實驗方給消費者提供了大量的選擇。事實恰好相反,結果表明,在有6款果醬的組中,有30%的試吃者選擇了購買,而在有24款果醬的組中,只有3%的人最終選擇了購買。
 



 
       是不是很意外,不,一點都不意外,造成這樣的原因很簡單,選擇的機會少了,費的腦細胞少了,花費的精力就少了,這就大大提高了消費者的行動力。
       24種果醬看似更加吸引人,但是這么多的果醬種類就會分散消費者的注意力,造成消費者決策的分散,不知道買什么好,最后只能什么都不買。
       所以營銷的時候不是種類越多越好,你要考慮的是怎樣提高單一商品的特色,提高它具有的吸引力,這樣才可以讓消費者愿意出錢購買商品。
 

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營銷變革謀略專家

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