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礦泉水的營銷---半瓶水的奇跡!

作者:華鷹韜略 來源:http://www.bossyfemme.com 日期:2018-09-21 16:44 

礦泉水的營銷---半瓶水的奇跡!
 
Life Water 礦泉水的營銷
 
       礦泉水,相信大家都不陌生吧,大街小巷中是個商店都有銷售,一般一瓶的容積是固定的,商家基本都是500ML。但是卻有一家叫做Life Water的公司用半瓶礦泉水的量,售賣一瓶礦泉水的價格,且達到了6倍銷量的銷售奇跡。
       你可能會說我又不傻,怎么可能花相同的價錢,只買一半的商品,其實不是這樣的,這其實一個營銷的策略。
       這家公司經過詳細的調查,發現很多人買了一瓶礦泉水后,其實根本就沒有喝完,就會直接扔掉,而且很多人都覺得這樣是一件很無所謂的事情,也沒有花什么大錢,這就對水資源造成了一種極大的浪費。
       這種情況既是對水資源的浪費,其實也是一種商機,因此鑒于這種情況,這家公司把半瓶水按照常價銷售,另外半瓶水運送到缺水地區做了公益,并且客戶還可以通過掃取瓶身上的二維碼來看到對應缺水地區的情況。
       這種營銷操作很完美的解決了用戶少了半瓶水的不開心,并且讓客戶很開心的感覺自己也是做了獻愛心、做公益的活動,而代價只是區區半瓶水而已,所以這個公司通過對客戶的心里解讀,得到了非常好的營銷結果,只是把一瓶水分成兩半,價格不變,反而使得銷量提升6倍。
       所以說營銷無處不在,區別只在于你能不能發現商機,并且敢于大膽的進行嘗試,只有這樣你才可以獲得成功!
 
 

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