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免費送睡衣,你要嗎?--經典營銷策劃

作者:華鷹韜略 來源:http://www.bossyfemme.com 日期:2019-01-07 18:20 
 
       如果告訴你,4個人,用了一年時間,通過巧妙的營銷策劃,賣一件簡簡單單的睡衣,賺了7000萬,你相信嗎?
 
品牌營銷
 
       使用經典營銷策劃方式的品牌就是夢露,它只生產女士睡衣,一件睡衣標價188元。但是夢露的銷售進行了大膽的嘗試:夢露,睡衣,一件,188元,現在免費送,只需23元郵費,郵寄方式,支持貨到付款。面對如此讓利,就說你動不動心,愿不愿意購買。我相信,大部分的女士只要看到,基本就不會錯過,畢竟占便宜是國人的“愛好”。
       可能有人說,188元的睡衣只要23元的郵費是賠本賺吆喝,這只是因為你不知道其中的銷售套路。大量制作這件睡衣可以降低成本價,之前是10元,做的多了,一件8元夠了吧,大量郵寄的快遞費用10元,大客戶大量郵寄,一件5元夠了吧,一件廣告費用平均算3元差不多吧,這樣算下來一件睡衣的整體費用僅僅只需16元,計算一下一件睡衣凈賺23-16=7元,7塊錢的凈利潤雖然不多,但是這種特殊的營銷策劃可以大大的提高睡衣的銷售量。
       一開始,我們通過營銷策劃做銷量,1000萬件夢露睡衣可以凈賺7000萬,最后打出了自己的品牌后,夢露睡衣可就不會免費贈送了,這個時候再配合其他的營銷計劃,可以大大提高單件睡衣的利潤。通過這個成功的睡衣營銷案例,我們可以看出,只要營銷方向正確,營銷策略完善,我們就可以一步步的確定自己的品牌優勢,獲得驚人的利潤。
 

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營銷變革謀略專家

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