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【營銷案例】華鷹韜略助力佛山新城第一高度——保利中心,聯盟世界商務平臺!

作者:華鷹韜略 來源:http://www.bossyfemme.com 日期:2017-05-05 16:26 

【項目背景】

佛山新城建設啟動多年以來,隨著市政配套、新城交通樞紐、中德工業區等九大項目的全面推進,“強中心”戰略目標的實現已初見成效。保利中心寫字樓正是在這樣的時代背景下應運而生,作為“佛山世界級地標寫字樓”,引領佛山產業升級的世界級商務平臺。同時,作為保利中心更是以超過248米的高度暫時成為佛山新城第一高樓。

【項目需求】

市場政策利好,但是佛山寫字樓市場表現平平之下,如何吸引廣佛企業的關注?如何從企業家內心深處所想,及企業所需之處打動佛山企業?

【解決方案】
 
一. 佛山寫字樓產品市場基本面分析

1. 城市面:城市智慧更新

城市更新則將在供給側為租戶和投資者提供更多元的選擇,租賃和買賣市場均蘊藏新機遇。

2. 產業面:產業升級轉型

產業升級將繼續推動順德城市寫字樓需求格局的演變,寫字樓的市場需求將持續上升。

3. 政策面:政策投資利好

當前樓市政策影響之下,寫字樓相比之下,成為房地產細分市場中抗通脹保增值的王者。

4. 交通面:城市交通建設

以交通動脈為首,興建了一系列城市交通,而交通的興建將無疑成為促進商務環境的大利好。

那么問題就來了,四個基本面的利好之下,保利寫字樓的商業契機是什么?

二.保利中心寫字樓市場出發點

1、基于產品本身出發

談中心論、打商務名片、論城市未來,傳統寫字樓打法,不外乎有這三個!都對!但是單純的主張跟訴求,是廣告的說辭問題,治標不治本,不能解決本質問題。雖然順德產業二次升級大背景,催生對于商務寫字樓的使用需求。但是這一市場認知并不強烈,更不能成為本案之于入駐企業的核心利益點。

保利中心寫字樓,作為保利華南品牌“廣佛”戰略下的商務深耕作品,歸根結底!我們要給到市場的不僅僅是說辭,更要是實實在在的動作。

2、基于城市特點出發

順德,一個務實>務虛的城市,既然招攬這些實干型的企業家們、投資家們,光喊口號沒有用,必須擼起袖子為他們真正做點什么!當然寫字樓產品的招商銷售策略之一,利用羊群效應,解決總部企業的招商問題,自然能部分提升投資價值問題。這既是本案在形象高度上的破局之法,也是提升價值的不二之法。

三.保利中心寫字樓營銷解決方案

針對于此,華鷹韜略項目組基于項目痛點,提出了從集群高度:高度是戰略,解決品牌戰略問題、項目定位問題;從整合資源:整合是手段,解決寫字樓組團問題,解決企業入駐資源問題;以鏈接思維:鏈接是目的“連接一切協同,創造聚變未來”的全新商務運營邏輯。

1、 從戰略高度上構建市場空間

保利央企高度:保利華南商務深耕作品從“城市空間提供商”向“城市運營商”的轉型,從“綜合業態布局者”向“產業內核塑造者”挺進的標志,從商務發展、產業孵化、大資產管理的產業升級之作。

區域使命高度:保利以“同步時代”的 品牌精神,升級城市發展中更高層次的商務需求。時代建筑者——保利華南,蓋的不僅僅是地標,是時代封面,時代關注者——保利華南,賣的不僅僅是寫字樓,是資源整合。

項目層級高度:鏈接思維 ,整合資源,解決企業入駐的商務資源問題,以鏈接思維 ,“連接一切協同,創造聚變未來”的全新商務運營邏輯。

 

2、從戰略深度上挖掘項目內涵

華鷹韜略更是提出了以“文化搭臺,經濟唱戲”的策略核心,從嶺南商道文化情懷上打動,喚起企業家的驕傲心,順德企業家精神的尋根之旅,順德人文化情懷的精彩演繹,以商務聯盟平臺打造,滿足其所高端的商務需求。

雙塔地標,保利華南品牌“大順德”戰略下的商務深耕作品從“城市空間提供商”向“城市運營商”的轉型,從“綜合業態布局者”向“產業內核塑造者”挺進的標志,從商務發展、產業孵化、大資產管理的產業升級之作。

 

 

3、從戰略布局上整合項目動作

說辭的高度有了,還有一個落地的計劃,我們希望它是一個在我們的行動規劃中,以商務硬件為基礎,整合所有商務軟件服務資源,不斷對資源進行整合進資源的行動計劃,我們將打造順德企業前行路上的旗幟、燈塔、管家。

 

 

四.保利中心寫字樓形象價值系統

在一整套的系統策略完成之后,項目組為保利中心在溝通要素的解決方案上打造了一系列的項目形象價值系統,以保利中心所獨有的“天燈設計”為項目符號作為傳播元素,在后續的整合營銷過程中將不斷強化其形象,作為其標志性符號。

《項目部分策劃成果及作品展示》
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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