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【營銷案例】華鷹韜略助力佛山新城信保廣場,成就佛山商務龍頭力量!

作者:華鷹韜略 來源:http://www.bossyfemme.com 日期:2017-04-28 16:29 

文章導讀:2017年4月15日,佛山新城信保廣場寫字樓項目營銷團隊及華鷹韜略項目組在信保廣場會議室,共同在召開了“2017年度項目戰略發展及策劃研討會”。

一般說來,住宅銷售相對產品化,潛在客戶與成交客戶數量相對多,整個營銷過程更強調營銷策劃定位的重要。但對于寫字樓就完全不是這樣的套路了,寫字樓銷售更強調個性化銷售,潛在客戶數量相對較少。

所以,寫字樓與住宅的推廣方式也是有非常大的差異。

一.站在城市高度看商務進化,決定站位問題!

在此之前,華鷹韜略特地組織了對于佛山城市發展及城市文化、及區域產業特征的市場調研活動,經過為期兩個星期對于佛山寫字樓市場的深入調研。項目組從三個城市認識總結了這一區域特點

1、區域商務價值再認知之政府高度

佛山歷屆政府均在佛山新城,投入了巨大的心血,包括政策導向支持、軌道交通支撐、城市大型基礎設施建設,數百萬億財政投入、國內一線開發商紛紛進駐,造就新城市中心;相比之下,佛山新城雖起步較晚,但憑借市政府重點打造的先天優勢,更具前瞻性、高端性。

2、區域商務價值再認知之會展經濟

佛山新城CBD,會展中心的開放將依托其強大的資源順勢而成的多元化商務模式,有別于其他金融商務區、商貿區。它是一個綜合的外型型商務區域,將佛山新城CBD的商務功能極大提升,同時具備長足的溢價空間。

3、區域商務價值再認知之產業前景

如說千燈湖擁有“廣東金融高新區”作為產業支持,那么佛山新城“中德工業服務區”便是其重磅籌碼,將成為佛山新城產業平臺內核。產業的發達帶來商務的繁榮,也成為高端寫字樓招商引資必不可少的商務平臺。

當然,區域的利好之外,信保廣場寫字樓的超甲級商務配置,即便物理屬性達到最頂級,事實上,市場變化依然無窮盡。如果僅僅訴求單純意義上的頂級,那么,在傳播的過程中我們比拼的也只是誰的聲音更大而已。這將是一場殘忍的肉搏戰!

二、超越高端品質談商務品級,解決占位問題!

針對于此,華鷹韜略項目組提出以劃分城市商務版圖的重新劃分,以滿足CBD高端商務配套需求,助力城市中央商務區形成與發展,這一大的城市定位,深度打造佛山新城乃至廣佛地區前所未見的國際化高端辦公平臺,向外筑巢引鳳,向內加速本土企業成長,為佛山新城帶來全新的商務力量和商務變革。

華鷹韜略為其提出“占據佛山商務龍頭”這一話語權,從定位出發,然后從創意概念、項目形象、現場包裝、營銷推廣……形成整個龍頭商務的營銷體系。就此核心項目定位,佛山新城信保廣場寫字樓項目營銷團隊與華鷹韜略達成了共識,并進行了接下來執行工作的戰略部署進行了商討,攜手構筑項目商務藍圖。

三、清晰、創新、章法有度,解決客戶到位問題!

廣告本就是營銷的一項重要內容,最終的核心指向紅線必然是營銷的促成。讓廣告回歸市場,給企劃插上創意的翅膀,這就是華鷹韜略在解決營銷問題的基本方法。在這之上,動作的豐富性就是創意的彈性,所謂有招無招,正招邪招,快招慢招,靠的就是策劃人的智慧了。

在形象占位上清晰明確,在廣告推廣上創新溝通,在營銷動作上章法有度。佛山商務龍頭力量,它是我們代表佛山發表的商界宣言,它是我們項目帶給城市的終極價值,它是我們與目標客戶的共同價值觀,它是指向世界的,但絕不是浮夸的;并在此戰略規劃的思路指引下形成了一整套可落地執行的、可進行全新商業實踐的營銷組合手段。

《項目部分策劃成果及作品展示》

 

華鷹韜略是一家全程營銷策劃公司,全方位、全流程幫助客戶解決各類市場、品牌、產品營銷問題,以低成本、高效率助力企業多倍速增長。   更多了解請咨詢:http://www.bossyfemme.com ? 深圳市華鷹韜略營銷策劃有限公司

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營銷變革謀略專家

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