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華鷹助力麥仕沙發 從頻臨倒閉的工廠,到響亮全國的品牌

作者:華鷹韜略 來源:http://www.bossyfemme.com 日期:2017-12-21 11:42 
2009年4月6日,雙方簽約華鷹韜略
2009年9月6日,麥仕沙發正式第一次在東莞名家居展商亮相
2009年11月,麥仕沙發成都富森·美家居麥仕專賣店開業2天銷售額突破300萬
2010年初,麥仕沙發全國突破100家終端店面
2011年,家居行業各企業紛紛研究“麥仕現象”“麥仕模式”
……
 
、項目背景
麥仕品牌的母品牌企業為東莞煜盛家具有限公司,在麥仕誕生之前,這是一個完全意義的加工出口企業。2009年4月,華鷹韜略人來到企業參觀時,工人數量少了近三分之二,偌大的廠房空蕩蕩的。2009年,金融危機最殘酷的時候,和許多個依賴出口生存的企業一樣,煜盛所面臨的問題十分嚴峻。change or die?當生存環境變得異常險惡之時,這個問題沉重而無法逃避!
 
、核心課題
1. 中國沙發行業還留給煜盛什么機會?巨大的市場蛋糕是否還存在空白?
2. 如何與顧家、左右等大品牌競爭,在琳瑯滿目的沙發品類中找到自己的定位?
3. 如何以最小成本、最快速度、最大效率的建立全新的國內品牌?
4. 如何快速獲取經銷商的信任以及如何快速獲得消費者的認可?
 
 、創意執行
 
第1步:尋找市場機會
 
一個在國內毫無根基的沙發企業,面對已經深耕細作多年的大品牌——顧家、左右、斯蒂羅蘭、芝華士等企業,我們必須找到一個市場空白,煜盛才能獲得突破的機會。華鷹韜略利用多年的數據庫系統,細致掃描了沙發行業的多家品牌(當然,我們具備這個優勢,沙發行業的前十名品牌幾乎所有都是我們曾經合作多年的客戶)。答案找到了:國內家居風格,我們發現在占比近2成的北歐風格區域,沙發市場存在著一個驚人的空白!歷數在國內銷售的沙發行業的知名品牌,唯獨在北歐風格區域涉獵甚少,機會市場特征明顯!

 
第2步:定位產品新品類
 
經過系列的概念測試和數據測算后,華鷹韜略判斷現代風格沙發比較適合煜盛公司產品特征,又具有足夠的市場空間。于是,一個對于國內市場而言,幾乎是全新的沙發品類定位——“現代北歐沙發”誕生了。
 
華鷹韜略在對消費者調研的基礎上,也發現中國城市族群消費者房屋面積有限,注重身心,放松坐感的消費核心需求。所以,我們為這一品類的產品的選型制定了方向,即體量較小,坐感舒適,線條簡潔,兼顧功能的產品定位。
 
 
第3步:打造品牌新概念
 
一個好的品牌概念,往往能夠幫助企業省掉數以百萬的傳播費用,達到四兩撥千斤的其妙功效。華鷹韜略再度掃描品牌定位的發源地北歐,我們需要找一些生動的文化符號讓品牌鮮活起來,讓品牌不在抽象難懂,難以靠近,讓它活靈活現!
 
北歐五國中,我們最終將目光定格在丹麥身上。挪威、瑞典、芬蘭、 丹麥、冰島,唯有丹麥這個國度,中國人最熟悉,因為有安徒生、白天鵝、白雪公主和七個小矮人,因此lego樂高玩具、only女裝、moda女裝。。。。從熟悉的情境和事物上講故事,無疑使更品牌傳播更明智的作法!
 
 
第4:演繹品牌新故事
 
25-45的城市群體是國人中最勞累辛苦,壓力最大的一群人。這些人內心深處最渴望的是什么?家對他們意味著什么?沙發又意味這什么?家是港灣,沙發是海邊的沙灘,這些人渴望著每天在光谷陸離緊張忙碌的城市生活結束后,能舒舒服服的靠在沙發上,給自己一個全身心的放松。
 
他們和我們都一樣,為了生活不得不忙碌奔波,因為這種快節奏的忙碌,讓他們在內心深處希望一切的都能變慢,慢慢的起床、慢慢的吃飯、慢慢的看書、慢慢的品味生活的每一個細節。一個觸及每個讀書人靈魂的文化概念躍然紙上——慢生活主義!
 
丹麥在全球正是最具幸福感的國度,不是之一,是第一!丹麥有著全世界最好的福利體系,最多的文教科研機構,最棒的工業設計和最慢的生活的節奏,丹麥人也是全世界最出名的“慵懶“性格!
 
麥仕沙發,是丹麥慢生活主義的傳承者。它所肩負的文化使命和文化象征意味正精準的契合了幾乎每個中國人的心靈需求——我們要讓生活慢下來!麥仕沙發,一個讓直擊靈魂深處,讓心靈共鳴的沙發品牌!
 
不夠,還不夠!我們用一句簡單到極致,而又感人至深的口號傳達麥仕沙發的品牌情懷——好生活,慢慢享受。許多個消費者將這句話說給自己的朋友、家人和一切親愛的人!
 
 
第5創意品牌新形象
 
華鷹韜略用丹麥國鳥,安徒生通話中的經典原型——白天鵝,幻化為柔美的logo;用丹麥木刻版畫代言品牌主形象畫面,河岸邊、大樹下,一個沙發上躺著的一個人,遠處河岸建筑物上隨風飄散的丹麥國旗,濃濃又淡淡的懷舊氣息。
 
 
6步:品牌終端新體驗
 
有了精準的品牌定位,精彩的品牌故事,品牌的空中樓閣已經美輪美奐。然而,家居行業是高度體驗營銷特征,要求我們必須重視終端,否則一切只是紙上談兵!
 
品牌精魂的完美落地,讓慢生活和丹麥的概念清晰、生動的呈現在消費者眼前,真正的體驗!一次真正的對自己所向往的生活方式的濃縮體驗!
 
終端,系統工程,在綜合八大元素的系統化規劃之上,我們為麥仕創造了丹麥文化生活館的終端概念。
 
n 創新運用麥穗,象征丹麥北歐高原的遼遠和恬靜,我們用精巧的飾品為面的幾何構成上獲得點的閃光。
n 創造性將樂高玩具、moda女裝的變成我們的飾品,暗示每一個消費者,品牌中流淌著身后的丹麥血統。
n 用最低廉的成本,在前面上創造性的做出丹麥文化風情展,讓每個消費者都在美人魚的雕塑攝影前駐足。
n 為經銷商配備了傻瓜式的終端落地指導手冊,清楚的表明每一個花瓶是放在桌面的左上角還是右上角,是45°傾斜的旖旎,還是90°傾斜的剛正!
 
 
6步:品牌招商推廣
 
經銷商為什么選擇麥仕?是因為麥仕沙發品質優異絕倫?是因為麥仕沙發設計巧奪天工?不是,經銷商選擇加盟品牌的核心在于企業是否提供給他完整的盈利模式,而不是僅僅將企業庫存轉移到他的庫存中去。
 
為了增強經銷商的信心,我們將設計了“麥浪行動”的戰略推廣口號,為這個行動設計了精美的logo,整個年度推廣計劃細分為三大階段15個熱點,統稱為三波十五浪!在每個戰略階段,都設置了引爆市場的事件營銷、品牌大活動等等系列戰術動作。
 
2009年9月6日,東莞長安大酒店,麥仕品牌第一次亮相,市場總監關博才先生將麥浪行動全面向意向經銷商發布后,整個招商會現場沸騰起來。
 
經銷商發自內心的認為,這個品牌是企業精心打造培養的品牌,企業用心,品牌精心,產品放心,終端動心!成都一個經銷商現場簽約三家終端店面,麥仕沙發第一次亮相,就現場簽約近50家經銷商!
 
、項目后記
麥仕沙發在華鷹韜略的全力護航之下,以火箭速度獲得市場、品牌的雙料成功。2010年3月,麥仕沙發短短6個月突破百家終端,成就沙發行業在2009年金融危機最深重的時期里一匹驚世駭俗的黑馬!2010年,麥仕入駐新廠房,并蓄勢待發全新品牌產品線。麥仕現象、麥仕模式在沙發行業開始流傳!
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