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助力LED中國九州城 低成本營銷的創意解決方案

作者:華鷹韜略 來源:http://www.bossyfemme.com 日期:2017-12-21 14:06 
一.項目背景
LED中國九州城項目是由中山九州光谷商業發展有限公司投資13億元打造,中山市十二五規劃重點建設項目,項目功能定位于十大功能平臺,全配套一站式解決方案。
 
LED中國九州城構建集購物、休閑、商務、文化、旅游為一體的全配套一站式運營模式,提供產品展貿、研發設計、現代物流、檢測認證、金融支持、政務服務、電子交易、行業資訊、營銷推廣和生活配套服務。
 
中山九州光谷商業發展有限公司,為了實現品牌快速招商和低成本傳播,牽手華鷹韜略營銷策劃,達成全年招商傳播策劃合作。
 
服務內容:項目招商 + 整合傳播 + 創意設計
 
二.核心課題
 
華鷹韜略營銷策劃,通過內訪和外調,發現九洲城項目在推廣上,存在一些具體問題,具體表現可歸納為亂、散、弱。?

1)   亂:各階段傳播內容,形象各異,姿態萬千。品牌主張不清晰,“融匯億萬光華”、光耀九州,點亮世界”、等搖擺不定;品牌形象混亂,字體不統一,無規范,廣告設計未形成系列,更無檔次感。
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2)   散:傳播板塊之間缺乏體系。項目賣點未能支撐品牌主張,以往階段傳播主題未能整合,無年度推廣主題。?

3)   弱:視覺傳播沖擊力有待加強;傳播畫面凌亂,元素過多,圖文無重點。
 
三.工作策略
1、聚焦兩類人群:了解他們的真正需求
在項目啟動伊始,在經過對于市場的綜合分析后,首先確定了經營商家和采購者為招商傳播對象,接著對經營商家和采購者的深度訪談和分析。項目組發現商家經營者核心關注利潤,客源,租金價格,未來成長空間,業態模式及經營管理等因素;而采購者核心關注規模、便利、全面、管理、豐富、品牌等因素。
 
2、聚焦的力量:所有事,都是一件
九洲城項目之前的團隊運作模式分為推廣、招商、運營三條腿走路,各自為政,造成了很多的資源性浪費。華鷹韜略項目組,首先在策略層面上確定“推廣為主,兼顧“招商”“運營總體思路。并且將項目整體進度,每個階段三線并進,延續貫通,實現了整合營銷效果最大化。
 
3、低成本傳播:沒有足夠多的推廣預算,創意來實現!
華鷹韜略營銷策劃提出采用融眾傳播的策略,打破傳播者與受眾之間的界限,讓傳播者和受眾共融,讓受眾也成為傳播者,讓品牌和受眾真正親和!
 
三.解決方案
名人代言費用太貴,事件營銷太復雜……如何用低成本的方式來傳播?華鷹韜略營銷策劃巧借愛因斯坦、富蘭克林等與光電有關的已故名人作為主要符號,結合星際戰艦共同來表現財富、英雄、開拓者等比較籠統的概念。
 
1、核心創意元素,串聯不同傳播階段的不同利益點
找到了核心創意元素之后,設計上對前期傳播的畫面元素進行延展,增加不同時期傳播利益點的串聯性,增加主題系列性;
 
2、核心賣點,系列化、系統性
啟用新的創意元素,增加傳播高度及表現力,整合不同時期的核心賣點,系列化、系統性進行傳播表現。
 
四、策劃成果
系列主題廣告畫面

華鷹韜略是一家全程營銷策劃公司,全方位、全流程幫助客戶解決各類市場、品牌、產品營銷問題,以低成本、高效率助力企業多倍速增長。

更多了解請咨詢:http://www.bossyfemme.com ? 深圳市華鷹韜略營銷策劃有限公司

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